Warum wir Rabatten nicht wiederstehen können.

Rabatte lösen einen Jagdtrieb in uns aus. Unbewusst verführen sie uns zum Kaufen. Beim Anblick wird das Belohnungssystem in unserem Gehirn, der Nucleus accumbens, aktiv. Das ist das gleiche Areal, das auch bei Süchtigen aktiviert wird, wenn sie ihre Droge bekommen.

Preise aktivieren eine Region in unserem Kopf, die den Schmerz verarbeitet. Hirnforscher haben herausgefunden, je höher der Preis, desto mehr Aktivität im Schmerzzentrum. Rabatte bewirken das Gegenteil.

Wenn uns ein Mengenrabatt erfreut, schaltet sich unser Verstand aus. Experiment in einer Fußgängerzone: Drei Stück kosten als “Sonderangebot” 1,99 Euro (Einzelpreis von 59 Cent war in kleinerer Schrift angegeben). Drei einzelne Teile wären also billiger gewesen: 1,77 statt 1,99 Euro. Doch nur einer Person fiel der Fehler auf.

Wichtig sind uns die Prozente, nicht wieviel Geld wir uns sparen. Für einen Wintermantel statt um 200 um 195 Euro würden wir keinen Umweg von einer Viertelstunde machen, jedoch für eine CD um 15 statt um 20 Euro schon.

Studie bei Erwachsenen: 15-Euro-Gutschein eines Internethändlers sofort oder einen Gutschein im Wert von 20 Euro zwei Wochen später. Die große Mehrheit entschied sich für den 15-Euro-Gutschein, obwohl dies die schlechtere Wahl war.

Gegen die Verführung durch Rabatte hilft nur der nüchterne Verstand, nicht das Bauchgefühl! Nicht am späten Tag müde und erschöpft einkaufen gehen, denn da sind wir bedonders anfällig für verführerische Rabatte. Nicht mit Kreditkarte zahlen, sondern bar, da die Menge des Geldes klarer wird und die Hemmschwelle, Geld auszugeben, steigt.

Quelle: NDR.de, “Rabatte: Verführer unseres Unterbewusstseins” von Jennie Radü, http://www.ndr.de/fernsehen/sendungen/markt/recht_verbraucher/rabatte100.html, abgerufen am 1.5.2012

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